Analista Comercial Controller

Descrição

• Realizar controles, monitoramento de indicadores e análises gerenciais, munindo a Gerência de Vendas de informações estratégicas que facilitem a tomada de decisão.
• Acompanhar o Plano Mensal de Vendas, conforme orientações da Gerência de Vendas, considerando aspectos pertinentes a volume de vendas, margem de contribuição, perspectiva de ganhos de preços e mercados;
• Controlar a demanda de utilização de verbas promocionais (acordos comerciais) e bonificações, validadas com a Gerência de Vendas, conforme orçamento e contratos em vigor, e lançá-las em sistema;
• Analisar periodicamente os resultados das vendas, margem de contribuição por linha de produto da respectiva filial, carteira de clientes, ticket médio, gastos com verbas promocionais, além de outros indicadores como: desvio de preço, perda, devolução, retorno, e mix, munindo o gestor de informações;
• Participar da elaboração de projetos de melhorias quanto à operação de vendas e carteira de clientes;
• Acompanhar a carteira de pedidos de vendas e conferi-los quanto ao seu enquadramento na Política Mensal de Preços autorizada pela Gerência Regional e Filial;
• Fazer o acompanhamento do faturamento dos pedidos, a partir de relatórios extraídos do sistema, a fim de garantir e maximizar o atendimento;
• Gerar arquivos de histórico de compras de clientes, com foco nas grandes contas, acompanhando a evolução de vendas, contribuindo para as melhores práticas comerciais;
• Analisar o desdobramento das metas de vendas PCA (Positivação de Clientes Ativos), realizar alterações quando necessário, a fim de estratificar os dados para a apuração do resultado dos vendedores;
• Elaborar relatórios específicos, extraídos do sistema gerencial, a partir de demanda do gestor imediato, visando muni-lo de informações para a tomada de decisão;
• Elaborar relatório diário do painel de vendas, com informações atualizadas, via sistema, para acompanhamento do desempenho da equipe de vendas quanto ao atingimento das metas;
• Realizar a apuração mensal da remuneração variável dos vendedores, por meio do alcance das metas, e encaminhar para a Controladoria Comercial da Empresa;
• Executar as atividades conforme as orientações e prioridades dos serviços determinados pela liderança, obedecendo às normas e procedimentos da organização com qualidade e segurança.

• Ensino Superior Completo;
• Pacote Office Avançado;
• Desejável conhecimento em Power BI;
• Desejável conhecimento no sistema SAP;
• Visão analítica.